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作家|金刀柴犬

编者按

高度发展的坐褥正在成倍地放大商品寰宇，而东说念主工智能带来新的坐褥力立异让这一趋势弗成逆转。需求侧充斥着大宗的阔气商品，而供给侧的东说念主类又逐渐被坐褥淡忘，消费无疑成为了个东说念主价值完结、经济增长和社会跳动的主要能源。——《消费，新期间的就业》，青山老本

24年事末，外媒传出音问，国内驰名的应答平台小红书利润在该年有望翻一番，打破10亿好意思元。

早前蓝鲸财经征引英国《金融时报》音问称，小红书已于2023年完结盈利，其2023年营收37亿好意思元、净利润5亿好意思元。而此前《财经寰宇WEEKLY》暗示，小红书2022年营收约20亿好意思元、赔本2亿好意思元。

对于小红书行将上市的传言，险些每过一段时辰就会在互联网传播一次，尽管莫得明确的时辰表，但好多东说念主皆在猜念念，小红书日益快速增长的营收布景下，上市也只是个时辰问题。

01

发展进程

小红书公司于2013年在上海建立，最启动是一家专科作念国际购物共享的平台，主要共享的实质是好意思妆，此时的小红书只是是一个共享社区。

跟着用户数目的束缚扩大，小红书也由社区向应答电商进行转型。早在2016年，小红书就还是征战了直播功能，用户不错通过直播购买到我方喜爱的家具。

再往后，小红书逐渐由一个用具平台，调理成了一个用户共享的社区，罕见雷同早年的百度贴吧，在这里用户不错“标记我的生计”。平台上不仅有多样官方邀请的明星来共享正常生计细节，也有许多世俗东说念主在上头共享我方的正常生计。

也恰是在此时，小红书逐渐变成了“国民种草机”，启动有越来越多用户主动共享或者参考内部的实质。不外早期小红书的实质处理比拟马虎，曾因“放浪条记”、电子烟营销屡次让小红书登上公论风口上，最终小红书被下架77天，这应该是小红书至暗时刻，这亦然背面小红书推出“啄木鸟谋略”的原因、社区合同的原因qvod_av，惟有社区生态讲究得以褂讪，小红书能力长期运营。

面前小红书的官方标语是“你的生计指南”，并声称有三亿用户在平台上共享生计。况兼小红书平台也吸纳了越来越多的男性用户进驻，况兼男性用的粘性也在束缚增强。

02

种收一体

从“种草”启动的小红书，最近几年在买卖化上迈开了大步。

凭据小红书履行室讲演《边收变种，让生意更进一步》（下称“边收变种”）均共享的实质，小红书上出身了诸多百万单品和千万店铺。在24年双11工夫，月销量卓越千万的商流派量增长5.4倍，小红书上也滋长出数以千计的百万单品，同比是前年的3.1倍。

品牌们纷纷启动在小红书闭环谋略的背后，体现出小红书的新场域和新价值。平台上鼎力发展的直播，提供了愈加千里浸的场域，其用户停留时时是条记的数倍，更长的停留时辰不错收拢用户的堤防力和时辰，让直播场域变为用户更深度雷同的窗口。

商家层面也越来越忽闪小红书。“认养一头牛”的电商实质肃肃东说念主就暗示，在前年3越启动，等于把小红书电商列为三级部门，和其他实质电商渠说念平交运营。“本年的一大疗养等于品牌部种草和电商更正的品线合为一体，在小红书平台种草的家具，跟电商更正的家具是完全和解的，幸免流量间莫得联动，实足浪费掉了。”

对于这种买卖遵循的进步，“边种边收”中也提到，种草积存了丰富的实质与东说念主群钞票，“种收一体”是趁势获利。起初，站内还是种草的用户，会带来更高的成交更正率。从品牌维度，在小红书站内的生意孝顺中，有44%来自于深度种草用户；第二，站内的私域钞票，还能带来握续的高更正和复购。在小红书，群聊用户复购率是大盘的2.5倍，更正率也高出大盘3倍。

青山老本在《消费，新期间的就业》一文中指出，在移动互联网普及的今天，消费作为趁人之危，浸透在每个东说念主的正常生计中。由于刻下信息不合称和供给相对阔气的消费环境，消费者从明确个东说念主的真实需求、选品、选平台，比价、下单到售后等每一个时势皆需要消费大宗元气心灵。

而在小红书平台上，多样买手等于种草众人，他们匡助品牌将家具“卖点”翻译为用户的”买点“。也等于说，小红书上的主播，可能更会讨论消费者的真实需求，在讲品的同期更能达到种草的终结。

03

“抢了百度和腹地生计的活儿”

小赵是又名男性小红书重度用户。他告诉咱们，开拔点他和其他东说念主一样，对小红书的印象不太好，原理在于“从小红书流出的帖子比拟逆天”。

小赵说的景象，是指在抖音、知乎、贴吧、虎扑等其他社区平台，时时会有一些起首于小红书帖子的截图。这些截图实质大多言辞夸张或脑回路清奇，且时时与性别对立关系。时于本日，这样的帖子或者评述区截图，偶尔也会出面前其他平台上。

小赵为了亲眼望望小红书上的用户到底有多“逆天”，主动下载并注册了小红书。据小赵回忆，在他下载之初（2023年驾驭），小红书上男性用户还不是好多，是以符合男性的话题和实质罕见有限，况兼对于性别对立的帖子及一些评述如实也时时能够刷到。不外小赵也暗示，从2024年启动，小红书平台应该是官方在进行整治，这种容易激发对立的帖子少了好多，好多心爱在评述区骂东说念主的账号被封了不少。

同样是在2024年，小赵明显嗅觉到，小红书上符合男性用户看的帖子越来越多。况兼小红书平台会凭据小赵的浏览民风，主动推送关联旅游、好意思食、史籍、游戏硬件等话题。小赵告诉咱们，面前若是要去某个地点旅游，念念要品味当地东说念主吃的非网红店，只需要在小红书搜索或者发一个帖子盘问，就会有一批怜惜网友出来共享真实的教悔，以至比各人点评那种有可能通过刷分来乱来流量的店愈加真实。而且这种评述的公正在于，只须有东说念主发店出来，基本上皆会激发琢磨，以至有可能是争论，这种情况下更容易找到简直的好店。

“我心爱看纸质书，昔时在决定是否购买之前，皆会上豆瓣去望望评分再决定。但是面前，我皆会先在小红书望望用户的评述，再参考豆瓣评分。”小赵告诉咱们，固然小红书也有一些专科托，但对于他这种时时使用的老用户来说，不错成竹于胸地分手出哪些是真实用户在共享，哪些是在打告白。况兼因为小红书雷同起来愈加浮浅，小赵时时不错在评述区和其他书友聊起来，偶尔还能廉价淘到一些次新书。

另一个引诱小赵永恒使用的点在于，小红书的用户中，有很大一部分比例来自国际。最近半年小赵回生了千里寂多年的好意思股账户，但因为多年莫得参与，小赵并不知说念面前市集上有哪些公司值得投资。因为小红书最早是作念国际购物平台起家，是以在平台上有大宗的留学生、假寓国际的华东说念主华裔在使用，以至有部分异邦的华文爱好者也在使用。因此小赵不错在小红书上松驰赢得来自于西洋IP用户一手共享的贵寓。

除了能赢得生计教悔外，小赵告诉咱们，其实像小红书这样的平台还兼顾一部分应答属性。就小赵我方的嗅觉而言，小红书的用户群体总体偏本科以上，比抖音、头条那种平台愈加精粹一些，因此或然候能和部分用户聊起来。“小红书就像一个图文搜索版的百度，在这里搜索出来的实质更精准，而且告白少好多，基本拿来就能用。”小赵告诉咱们，面前他若是要搜视频攻略学习实质，一般会选拔抖音或者B站；但图文学式的实质，面前的首选还是从百度变成了小红书。“尤其在国际用户共享这块，小红书还是对百度酿成了碾压态势，臆度短期内很难扭转。”

不外小赵也有不心爱的地点。“小红书上的一部分用户戾气罕见重，基本上岂论别东说念主发什么样的帖子皆会不才面阴阳怪气，或然候以至会把帖主骂到删帖。”小赵说，小红书固然是一个用户共享平台，但上头晒相片的一定是帅哥好意思女（固然深P），或者小有颜值的，真到了世俗东说念主在上头发，一定会被各人给群嘲死；在共享生计的时候亦然，基本上会遭遇各路真假难辨的富哥富姐，一边炫富一边进行嘲讽；再一个等于平台上的地域敌视罕见严重，最心爱搞地域轻蔑链，异邦大于国内，北上广好过其他，东部一定比西部强等等。

小赵面前最缅念念的是，一朝小红书异日真上市了，在面对营收压力的时候，可能在实质上不会像面前这样“纯正”。

“一朝要大鸿沟买卖化后，赢利就成了第一要务。平台上个东说念主极品共享的比例就会大幅减少，随之增多的是多样告白。并不是惟有小红书如斯，之前的抖音、头条、更早的百度等，皆走过同样的路。”小赵无奈地说，对于用户来说，也许面前的小红书，才是最佳用的。

结语

在老本的裹带下，每个平台皆面对从纯正到买卖化的调理，而小红书正站在这一节点。如今的它，是三亿用户的“生计指南”，承载着真实共享与雷同的温度。但是，上市后的营收压力不详会让告白侵蚀实质的纯正，社区氛围也可能不复从前。

如小赵这样的世俗用户所言，面前的小红书不详是最佳用的——莫得泛滥的买卖化，却保留了真实的生计雷同。这种“未完全驯化”的气象，恰是它最珍稀的黄金期间。在变化到来之前，珍贵这份质感与温度qvod_av，记取起初引诱咱们的原理：不是老本驱动的数字，而是用户点滴的真实与疼爱。这才是小红书最中枢的价值所在。